2019-12-14    来源：夏楠 和 叶文玉

       上海福商企业管理有限公司是一家民营企业，成立至今已有10多年了，主营业务是为中小型企业提供注册登记、财务咨询和上市筹划等方面的咨询服务。公司目前有100多名员工，80%是会计等专业人员。

 

       随着政府办事流程的电子化，为企业注册登记这部分的业务将逐步萎缩；同时近几年出现了越来越多的同类型公司，市场竞争日趋激烈，公司成长速度趋缓，行业第一的位置已经不保。公司内部很多员工的工作积极性不高，有些员工虽然能感知到外部市场的变化，但是对如何应对变化感到很迷茫，目前主要是老客户维护，缺少新客户。公司总经理希望中层管理者和核心业务人员能够通过《变商》课程，能提高员工凝聚力、提高士气，同时能找到一些创新的方法开拓客户，完成明年40%增长的指标。

 

       通过变商的培训，学员从拘谨不敢说到积极参与，争相发言。在集思开拓的环节，每个议题收集到30多条建议，超出了我们的预期。在开拓渠道和解决客户痛点方面，有不少新颖的想法：比如通过抖音等新社交平台宣传公司品牌；为客户合理避税的一揽子方案等……

 

       课后很多学员都对一天的培训表示满意，认为老师很专业、课程设计新颖，能引发他们从新的角度思考问题，并愿意把《变商》的思维模式运用在今后的工作中。

 

 

2019-11-19    来源：俞知明

       一家国际化工企业基于整体经济形势不好，团队缺乏积极性和主动性完成目标任务，采购了“变商^®“课程。希望通过此次的变商课程，为公司全体同仁实现从被动变化到主动求变的心态转换，建立核心竞争力，将战略分解到具体可被实施的策略上。

 

       今年整体形势不好，任务看来是完不成了，大家没有积极性。团队面临总部只是一味压任务，也不给与具体的实施指导，结果导向非常明确，缺少过程中的支持和帮助，使得各个部门只关注自身的KPI，内部协作很不理想，中层管理者各自为政，缺少统一的认知和行动方向。培训提供这中层管理者从第一天的CQ变商引发 WHY change 实现从被动变化到主动求变的心态转换， 到第二天的 HOW — how make change based on our business ! 从企业大战略切入，带领这批中层管理者去讨论相关策略，如何将战略分解到具体可被实施的策略： 如何盈利？ 我们需要做点什么？ 该服务于哪些市场和客户？如何保护利润？ 如何建立核心竞争力。

 

          培训总体评分9.6分（10分制），总经理也得到了积极的反馈，并称赞了HRD引入了一门很好的课程。

 

 

2020-01-03    来源：叶文玉 和 夏楠

       广东维民电力成立于1997年1月，公司成立至今，积累了丰富的施工经验，在“架设光明之桥、点亮万家灯火”的企业使命激励下，不断提高自身素质，逐步发展成为在广东省内享有一定盛誉的电力工程施工企业，并于2010年获得第一批承建广东电网公司系统电网建设工程二级施工企业诚信备案的资格。

 

       由于政府政策调整和市场变化，这家传统企业在近几年的发展过程中遇到了一系列的瓶颈：比如很难接到优质项目，回款周期长，项目成本难控制，员工流失等等。同时，公司也面临新老接替的过渡期，新的接班人有变革创新的愿望，但感觉很难推动，也不知道从哪里着手。

 

       根据公司情况，我在做前期访谈时引导总经理在设2020年的销售目标的同时，把利润也作为公司的目标之一。在培训过程中我们把目标分享给学员，并通过共创愿景的环节，把公司目标和个人目标联系起来。在客户价值体验的环节，提醒大家老板也是我们的客户，需要了解他们的痛点并帮他们解决。在此基础上大家聚焦在找客户痛点并在“集思共创“的环节发散型的收集想法，接着通过归类和评估，挑选出三个项目议题（现有业务拓展、项目激励制度和互联网平台的探索），并完成项目执行计划和时间表。

 

       课后总经理对课程给予了高度评价，认为课程在轻松愉快的氛围中推进了公司内部的沟通和协作；学员们也纷纷表示：学到的知识能运用到工作中去，对自己很有启发。

 

 

2020-06-19    来源：陈旭

       CQT变商^®国际认证培训师第一届校友在2020年6月16日至30日每一周通过线上一小时直播分享自身的学习体验与领悟，有关如何通过变商^®协助企业通过掌握变商^®管理，为有效转变准备就绪。乘风破浪，逆势而上。

 

       第一期《变商^®引领企业突破线上沙龙》直播在2020年6月19日晚上19:00-20:00点，由张海岩老师分享，主题：变商^®引领组织人才赋能。

1.重新定义“人才价值”与“组织价值”的创变关系

 

2.激发团队赋能内驱力，以创新思维引领突破

 

3.实现以组织目标结合人员价值模块，设计驱动型企业培训项目

2020-06-16    来源：陈旭

       CQT变商^®国际认证培训师第一届校友在2020年6月16日至30日每一周通过线上一小时直播分享自身的学习体验与领悟，有关如何通过变商^®协助企业通过掌握变商^®管理，为有效转变准备就绪。乘风破浪，逆势而上。

 

 

2020-06-30    来源：陈旭

       CQT变商^®国际认证培训师第一届校友在2020年6月16日至30日每一周通过线上一小时直播分享自身的学习体验与领悟，有关如何通过变商^®协助企业通过掌握变商^®管理，为有效转变准备就绪。乘风破浪，逆势而上。

 

  第一期《变商^®引领企业突破线上沙龙》直播在2020年6月30日晚上19:00-20:00点，由夏楠老师分享，主题：变商^®助力营销创新。

1.主动积极改变：拥有变商与不确定性共处

 

2.聚焦客户体验：如何让营销事半功倍？

 

3.突破思维局限：营销创新思路如何落地？

2020-06-27    来源：陈旭

       CQT变商^®国际认证培训师第一届校友在2020年6月16日至30日每一周通过线上一小时直播分享自身的学习体验与领悟，有关如何通过变商^®协助企业通过掌握变商^®管理，为有效转变准备就绪。乘风破浪，逆势而上。

 

  第一期《变商^®引领企业突破线上沙龙》直播在2020年6月27日晚上19:00-20:00点，由叶文玉老师分享，主题：变商^®助力业务数字化转型。

1.搭建应变体系：推动组织持续创新的方法论

 

2.提升组织绩效：从work hard 到worksmart

 

3.开拓创新思路：业务数字化营销实例分享

2020-06-23    来源：陈旭

       CQT变商^®国际认证培训师第一届校友在2020年6月16日至30日每一周通过线上一小时直播分享自身的学习体验与领悟，有关如何通过变商^®协助企业通过掌握变商^®管理，为有效转变准备就绪。乘风破浪，逆势而上。

 

  第一期《变商^®引领企业突破线上沙龙》直播在2020年6月23日晚上19:00-20:00点，由俞知明老师分享，主题：变商^®助力企业扭亏为盈。

1.改变现状 -不改变，出路在哪里

 

2.聚焦价值- 锁定高价值客户，实现双赢合作

 

3.创新突破 – 打破常规，体现差异化

 

2020-06-16    来源：陈旭

CQT变商^®国际认证培训师第一届校友在2020年6月16日至30日每一周通过线上一小时直播分享自身的学习体验与领悟，有关如何通过变商^®协助企业通过掌握变商^®管理，为有效转变准备就绪。乘风破浪，逆势而上。

 

       第一期《变商^®引领企业突破线上沙龙》直播在2020年6月16日晚上19:00-20:00点，由周越野老师分享，主题：变商^®激发组织敏捷应变。

1.理解变商思维，让员工拥抱变化

 

2.了解变商工具，让团队应变事半功倍

 

3.推动变化文化，让组织敏捷适变

2020-06-30    来源：CQ俱乐部       导师：陈庆欣

       CQT变商^®国际认证培训师课程在2020年3月至6月疫情期间，为学员提供线上为期4个月的《SMACER^®创新思考》附加课程，确保CQT学员持续的学习。在每一次线上课程为2小时，在完成线上课程后，CQT学员需要以4-5人小组进行讨论与实践，完成个别的实操任务，把适用于自身企业所需提升改善的创新工具，解决其企业发展、创新开拓、挑战或运营管理等需求。实操效果明显可见。

 

《SMACER^®创新思考》是CQT变商^®国际认证培训师课程其中的一个关键课程。通过深化创新，协助学员探索新方法，超越常规，引领突破，创造竞争优势。SMACER^®是新加坡陈庆欣老师创办的一套创新牵引工具，包含超过25种创新方式，有效帮助企业管理者和团队开拓创新思路。SMACER^®创新牵引工具，有效帮助企业优化市场定位、产品/服务；改善流程、提升效率、时间、资源、更简单；跳出常规思路解决问题、市场开拓；开拓新产品、新思路；开拓新领域、全新市场、转型；打破范例、创造优势等实践应用。